OPORTWISE

Biblioteca aberta

Guias para quem já fatura, mas parou de crescer

A OPORTWISE ajuda negócios que já faturam, mas cresceram sem estrutura e agora precisam organizar, priorizar e escalar com clareza. Aqui está o método, aberto, para você aplicar.

Para quem são estes guias

Donos de empresas de serviços com CNPJ, de 2 a 10 pessoas, faturando entre R$ 30 mil e R$ 300 mil por mês, que estão estagnados ou crescendo no caos. Consultorias, escolas de educação empresarial, clínicas, agências, escritórios de contabilidade e advocacia, entre outros.

DiagnósticoPlatô de crescimento: o que é e como sairO que é platô de crescimento em empresas de serviços, os 6 sinais de que você está nele, as causas reais e um plano de 90 dias para sair. Guia da OPORTWISE. Metodologia OPORTWISEMétodo CSE: Clareza, Sistema e EscalaO que é o Método CSE da OPORTWISE (Clareza + Sistema + Escala), como aplicar cada camada numa empresa de serviços e por que a ordem das três importa. Metodologia OPORTWISEFramework ATOS: Automação, Tráfego, Orgânico e Sales SystemO que é o framework ATOS (Automação, Tráfego, Orgânico e Sales System), como cada frente funciona numa empresa de serviços e por que elas precisam operar juntas. Metodologia OPORTWISEAs Quatro Camadas de Dores do clienteMétodo da OPORTWISE para diagnosticar a dor do cliente em quatro camadas: operacional, financeira, estratégica e pessoal. Com perguntas prontas para usar na call. Metodologia OPORTWISEAs Sete Fugas do VendedorModelo da OPORTWISE para diagnosticar por que um vendedor ou o próprio dono vende pouco: as 7 fugas, sinais de cada uma, correção e um teste de pontuação. Metodologia OPORTWISEMatriz ACENA: como responder objeções de vendasMétodo ACENA da OPORTWISE para objeções: Acolher, Clarificar, Especificar, Navegar e Avançar. Com exemplos para "está caro", "vou pensar" e "agora não". GestãoEmpresa dependente do dono: como sairComo tirar sua empresa de serviços da dependência do dono: os sinais, por que acontece e um passo a passo para delegar vendas, entrega e decisão sem perder qualidade. VendasProcesso comercial para empresas de serviçosComo montar um sistema de vendas previsível numa empresa de serviços de 2 a 10 pessoas: etapas do funil, prazos de resposta, diagnóstico, proposta, follow-up e indicadores. IndicadoresKPIs para empresas de serviços: o que o dono deve acompanharQuais indicadores o dono de uma empresa de serviços deve acompanhar: a métrica principal, os 4 grupos de KPIs, a frequência de cada um e como montar a rotina de medição. Guia de decisãoConsultoria para empresas de serviços: quando contratar e como escolherQuando uma empresa de serviços deve contratar consultoria, qual a diferença entre consultoria, agência, mentoria e curso, como escolher bem e quanto custa a OPORTWISE.